德国西门子是大型跨国集团，业务范围涉及能源、电子电气、通信技术、医疗设备等。2017年11月9日，西门子发布了同年财年财报。营收同比增长4%，达到830亿欧元；净收益增长11%，达到62亿欧元。全球员工总数近35万。

其在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的12万家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的2万家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。

西门子实施全球采购管理基于以下六大理念

• 降低采购成本

• 促进向当地转让技术和投资

• 降低货币汇兑风险

• 提高采购安全性

• 缩短供应链

• 提升西门子全球形象

西门子的供应商关系基本原则

• 寻求业内最佳的供应商，要求在技术和规模上遥遥领先于同行。

• 其所选定的供应商必须把西门子列为最重要的顾客之一，这样才能保证服务水平和原料的可得性。

• 供应商必须有足够的资金能力保持快速增长。

• 每个产品至少由2~3个供应商供货，避免供货风险，保持良性竞争。

• 每个原材料的供应商数目，不宜超过3个，避免过度竞争关系恶化。

• 供应商的经营成本每年必须有一定幅度的降低并为此制度化。

• 供应商的订货份额取决于总成本分析=价格+质量+物流等服务，成本越高，订单份额就越少。

• 新供应商可以在平等条件下加入西门子的E-Biding系统，以得到成为合格供应商的机会。

• 当需要寻找新的供应商时，西门子会进行市场研究以找到合适的备选供应商。

• 对潜在供应商要考察的是其财务能力/技术背景/质量体系/生产流程/生产能力等综合因素。

• 合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计。

• 先通过试生产流程的审核，来证明供应商能否按西门子的流程要求，来生产符合西门子质量要求的产品。

• 然后再通过较大规模的试生产，确保供应商达到6个西格玛质量标准以及质量和生产流程的稳定性。

• 如果大规模生产非常顺利，就进一步设立衡量系统 (包括质量水平和服务表现)；如果不能达到关键服务指标，西门子就会对供应商进行“再教育”。

• 当西门子的采购策略有变化时，供应商的总成本或服务水平低于西门子要求的时候供应商的供应资格就可能被取消。

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