30年中国民企创业样本解密——正泰掌门人南存辉的内部讲话
(明扬工控网-工控真品）
新时代 新要求 新征程
（2014年10月30日•温州）
正泰集团股份有限公司董事长南存辉
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：
大家好！
金秋十月，丹桂飘香。在这收获的季节里，我们欢聚一堂，隆重召开“纪念正泰集团创业30周年暨新时代、新要求、新征程动员大会”。在此，我谨代表正泰集团公司董事会，向出席今天大会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！向长期以来关心、支持、帮助我们发展的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢！向为正泰事业发展做出卓越贡献的全体员工及其家属，致以诚挚的问候和崇高的敬意！
回想上世纪80年代的创业初期，为摆脱贫困，改变生活，在没有资金、没有厂房、没有技术、没有人才、没有经验的情况下，我们开始了艰苦的创业历程。心存对法律法规、商业道德和市场规则的敬畏，期盼在鱼龙混杂的市场环境中，能获得合法生产资格，做好产品质量，我们向原国家机械工业部申领机械工业产品生产许可证。
不懂技术工艺、不懂质量管理，我们千方百计从上海请来了退休的工程师指导工作。没有资金，我们东挪西借，凑了8万元建立了全国第一个民营企业热继电器实验室。我们用自己的住房当厂房，“白天当老板，晚上睡地板”，夜以继日，边干边学。
通过原国家机械工业部、原省机械工业厅，以及温州、乐清政府有关部门领导和专家近三年的指导帮助，以达到“机械工业企业质量管理必备条件”为整改目标，经过努力整顿，通过审查验收，终于领到了我市首批由国家颁发的生产许可证，企业从此步入发展的快车道，在随后的国家八部委的严格整顿中脱颖而出，成为政府重点扶持的对象。
1991年，我们成立了中美合资温州正泰电器股份有限公司，借助国家合资政策的东风，建成了企业自己的标准工业厂房，有了企业自己的低压电器研发中心和实验室，产品开始走向海外，企业步入了规范化发展道路。
1994年，正泰成为温州低压电器行业首家企业集团，以资本为纽带，通过并购整合，充实了低压电器产品线，构建了全国性营销渠道，内抓技术创新和质量管理，外塑品牌声誉和企业形象，积极探索集团化经营之路，企业规模迅速发展壮大。
1997年，按照现代企业制度的要求，公司进行股份制改造，优化法人治理结构，实施全面规范化管理，企业的经营水平和竞争能力不断提高。
2003年开始，正泰积极调整产业结构，优化产业布局，按照“围绕主业，立足温州，接轨沪杭，走向世界”的指导思想，逐步形成了以温州为低压电器、仪器仪表、建筑电器和汽配基地，上海为高压输配电设备、高端装备基地，杭州为工业自动化和新能源、量测技术研发生产基地的产业布局。
2007年，“诺雅克”品牌横空出世，成为我们突破欧美市场的利器。
2010年，“正泰电器”成功上市，成为沪深股市第一家以低压电器为主营业务的公众公司，成为中国乃至亚洲最大的低压电器产销企业。特别是正泰电器上市以来的出色表现，被国际机构投资人誉为在制造业内可与“iphone”媲美的“教科书”。
正泰工业园
回顾正泰30年的发展历程，我们经历了生存、发展和转型三个阶段。特别是近10年来，我们积极响应党和政府的号召，高举自主创新的大旗，在“两创浙江”的实践中，积极调整产业结构，着力推进五个转型升级，为新时期新一轮的跨越发展奠定了基础。
一是以首台“中国造”太阳能高端薄膜设备下线为标志，实现由低压元件到高压开关生产，向半导体高端重大装备制造业发展的转型升级。
二是以产品进入电力控制、轨道交通、环保等过程自动化领域为标志，实现“产品硬件制造”向“软件开发系统集成服务”的转型升级。
三是以成为全球首家光伏系统解决方案提供商为标志，进军新能源产业，从单纯“卖产品”向投资电站“收电费卖服务”转变，实现先进制造业向现代服务业转型升级。
四是以组建正泰网络技术公司开展线上销售为标志，建立细分市场的专业平台，专注物联网领域的平台技术能力，由传统渠道营销向电商网络营销转变，由产品的传统制造方式向基于互联网思维的“智能制造”转型升级。
五是以设立投资基金和牵头创办民营银行为标志，建设企业孵化园区，打造创业创新平台，开展投资并购整合，实现由企业经营向资本经营转型升级。
30年来，我们牢记“争创世界名牌,实现产业报国”的使命,坚持“用减法做大企业，用加法做强产业”，聚焦电气主业，依靠科技进步与管理创新，促进企业健康持续发展。集团现有员工近3万名、总资产340亿元、年销售额超过300亿元，产业涵盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化、光伏发电和高端装备制造等领域。正泰成为覆盖“发、输、变、配、用”电力设备的全产业链企业。
伴随企业的发展，我们获得了一系列鼓舞人心的创新成果和荣誉：主导、参与了120项行业标准的制订和修订；拥有500余份国际认证、1000多项授权专利；部分产品填补国内空白；高低压电器和光伏逆变器被授予德国工业设计红点大奖；低压电器四大系列产品获得了“中国名牌”产品的称号；作为我国半导体高端重大装备“首台套”的PECVD、LPCVD，得到了党和国家领导人及国务院有关部委领导的高度肯定和嘉奖；LED的核心重大装备MOCVD更是以领先国际的先进技术水平，打破了欧美企业的垄断，成为行业佼佼者。
30年来，我们从获得了我市行业第一批生产许可证书开始，先后获得了全国同行第一张ISO9001质量体系认证证书、我国加入世贸组织后第一张“CCC”认证证书、行业第一枚“中国驰名商标”、第一个全国质量管理奖、第一个“中国工业大奖”、首届“中国质量提名奖”等诸多荣誉。
回首30年，弹指一挥间。以上成绩和荣誉的取得，归功于党的改革开放政策，归功于国家和省有关领导、相关部门的关心爱护，归功于温州、乐清及开发区和柳市、白象等各级地方政府领导、有关部门的支持和呵护，归功于各位供应商、经销商、消费者和社会各界的关爱和信任，归功于我们全体正泰人的共同努力和奋勇拼搏！借此，再次向大家表示最诚挚的谢意!
各位嘉宾、各位同事：
我们不能忘记30年前出发时的初心，不忘初心，方得始终。
我们不能忘记30年前创业时的谦虚，谦虚敬畏，方能进步。
我们不能忘记30年前起步时的激情，激情奋发，方显活力。
站在新的历史起点上，我们必须清醒地认识到：我们正处在一个大变革的崭新时代，新能源、互联网、大数据、云计算、人工智能等多点突破和融合互动正在推动新产业、新业态、新模式的兴起。新的科技革命正改变着人们的工作和生活方式，也冲击着各行各业的经营思维和发展理念。变革之中，曾经的成功将会被颠覆，曾经的辉煌将会被湮没，曾经的风光也将会成为逝去的风景，做企业正如逆水行舟，不进则退！
古话说：“生于忧患，死于安乐”。面对新的时代、新的发展要求，我们要牢记古训，居安思危，志存高远，既要肯定成绩，发挥优势，坚定发展信心，更要戒骄戒躁，看到不足，加强风险防范！
在世界经济缓慢复苏、产业格局深度调整、市场竞争极度激烈、转型发展压力重重的背景下，按照国家2025强国战略，结合正泰发展的实际，我们提出未来10年“一二三四五”的战略发展思路：
一、围绕一个目标
围绕“创世界名牌，圆工业强国梦”的目标，努力将正泰打造成为“全球领先的清洁能源与智能电气系统解决方案供应商”。
二、坚持两个“不动摇”
我们要始终坚持实业发展创新驱动理念不动摇，坚持以人为本价值分享文化不动摇。
三、实施三大战略
一是全球化战略。强化与发挥正泰欧洲和正泰香港投融资平台的功能，加大境外投资合作力度，加快国际化布局：在北美、欧洲设立集研发、市场、物流、生产于一体的区域总部基地；在南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴地区设立区域工厂；加强国际工程队伍力量，积极推进全球光伏电站、EPC工程总包、输配电工程投资建设；开展与国内外科研机构和高等院校的合作，构建全球研发体系。
二是并购整合战略。充分利用上市公司融资优势和国际金融公司（IFC）、国开行、进出口银行等政策性银行及各大商业银行的资本资源，与国内外投资机构与投资人，咨询、财务、法律等服务机构展开合作，抓住全球经济缓慢复苏过程中的有利时机，加快“走出去”的步伐，聚焦与主业相关的产业和高新技术产业，积极开展海内外并购。
三是智能制造战略。积极实施机器换人工程，推进信息技术和工业自动化的深度融合，在研发、生产、采购、销售、物流、财务、人力、决策支持等经营管理的全过程实现数字化、智能化，提高效率效能，从而全面提升企业综合竞争能力。
四、构建四大平台
一是构建科技创新与产业孵化平台。加大乐清正泰科技产业园、正泰电子信息产业园的建设力度，发挥正泰品牌、技术、市场、资金、管理、人才等方面优势，支持创业创新，打造高技术产业孵化平台。
二是构建线上工业与民用物联网平台。以正泰新华、正泰中自、正泰量测、正泰网络科技公司等为基础，以物联网传感技术、智能终端技术、网络通信技术、云计算技术及大数据分析技术为核心，采集分析市政管网、工矿企业、环境监测、城市能源监测、商业系统及个人消费等领域的控制设备信息、系统检测及用户习惯等数据，形成“以人为本，万物互联”的物联网平台，打造具有正泰特点的智慧城市核心基础架构和整体解决方案。
三是构建线上与线下供应链互动平台。建立线下体验终端，与物流配送体系形成协同效应，打造集体验、销售、服务、配送于一体的立体化服务平台。建立大数据分析体系，打通客户需求、销售及库存数据、订单跟踪、物流信息等关键信息环节，达到“全网库存共享，就近区域配送，降低物流成本、优化用户体验”的平台建设目标。
四是构建投融资与支付平台。发挥正泰的融资能力与体制机制优势，整合政府与社会资本和金融资源，积极探索混合所有制模式，建立投融资一体化平台。以成立温州民商银行为契机，建设网上支付平台与金融服务体系，为用户和商户提供“安全、便捷、稳定”的支付体验和“高效、细致、可靠”的金融服务，实现从“产业价值链”向“金融价值链”延伸。
五、打造五大产业集群
一是以电气全产业链、系统成套设备为基础，围绕智能电网技术，重点发展智能电网发输端电力电子设备与电力储能系统、智能电网用户侧智能产品与系统、智能配电领域微机电应用技术等核心领域，打造智能电气系统解决方案的产业集群。
二是以发电控制系统、轨交电力控制系统、核电仪控系统与设备能效及状态信息监测系统等过程自动化控制系统的开发和集成服务为重点，打造工业自动化信息化产业集群。
三是以光伏电站投资建设运营为基础，以智能微网与分布式发电为重点，打造清洁能源、环保节能产业集群。
四是以MOCVD、PECVD、LPCVD等高端装备为基础，以发展先进机器人技术、量测与控制技术、信息技术和高新材料技术为重点，打造智能制造与高端装备产业集群。
五是以物联网产品制造、云计算平台及大数据技术为基础，优化产品系列，丰富应用场景，建立智慧化新型商业生态环境，打造智能商业与智能家居产业集群。
各位领导、各位同仁：
正泰的30年，正值国家坚持改革开放、经济社会全面发展的30年。我们始终坚持“发展是硬道理”，不动摇，不偏离，不易辙，与国家民族同行。
正泰的30年，正值国家坚持科教兴国、经济转型技术升级的30年。我们始终“经得起诱惑，耐得住寂寞”，扎根实业，创新发展，与国家民族同行。
正泰的30年，正值国家坚持实事求是、科学发展的30年。我们始终坚持“以文化人，以人正道，以道谋进”，与国家民族同行。
正泰的30年，正值国家推进依法治国、依法行政的30年。我们始终心存敬畏，诚信守法，与国家民族同行。
今天，三十而立的正泰，又踏上了新的征程。我们深知，前行之路并不平坦、充满挑战，但我们依然激情澎湃、信心满怀。我们坚信，有中国共产党的坚强领导，有各级政府的有效作为，有社会各界的关心爱护，有全体员工的努力拼搏，我们的“正泰梦”一定能够实现！
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！让我们携起手来，在温州“两大回归”工程中，当好“领头雁”，助推转型，引领发展；在建设“两美浙江”的实践中，勇挑重任，积极作为；在实现中华民族伟大复兴“中国梦”的进程中，主动承担“工业强国”的光荣使命，作出我们新的、更大的贡献！
向着美好的明天，我们再出发！
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